Ekonomi Bakanlığı'nın daveti üzerine Harvard'dan uzmanlar 88 Türk biliÅŸim ÅŸirketini inceledi. Sonuç üzücü: Dış alım yapacakları zaman ABD'li firmaların aklına Türk firmaları gelmiyor

Harvard Business School'dan uzmanlar Ekonomi Bakanlığı'nın daveti üzerine Türk enformasyon teknolojileri ve yazılım ÅŸirketlerinin Amerikan ÅŸirketleriyle iÅŸ yapabilme olanaklarını inceledi. Yüksek kaliteye raÄŸmen dış alım yapacakları zaman ABD'li firmaların aklına Türk firmaları gelmiyor. 
Peki neden? 

1- HÄ°SSE VERMÄ°YORLAR 
Türk ÅŸirket sahipleri iÅŸlerinin büyümesi için yatırımcı alırken kendi hisselerinin azalmasını kabul edemiyor. 

2- MÜHENDÄ°SLER 
Ezici çoÄŸunluk mühendis. Bu yüzden tanıtım ve pazarlamaya boÅŸa masraf olarak bakıyorlar. 

3- Ä°Åž PASLANMIYOR 
Türkler, ABD 'deki Türklerin iÅŸ paslamada yardımcı olmadığını düÅŸünüyor. 

4- ABD 'YE GÖRE KÜÇÜK 
SorulduÄŸu zaman Türkler kendilerini büyük sanıyor ama ABD ÅŸirketleri için küçük ölçekliler. 

KÜÇÜK OLSUN BENÄ°M OLSUN 
Enformasyon teknolojileri ve yazılım ÅŸirketlerinin Türkiye'nin dış ticaretinde payının artmasını isteyen Ekonomi Bakanlığı, bu alanda en büyük pazar ABD'ye giriÅŸin yollarını araÅŸtırıyor. 

Bunun içinde dünyanın en prestijli üniversitesi Harvard'dan yine dünyaca ünlü iÅŸ idaresi okulu Harvard Business School'dan uzmanlar sektörü incelemek için Türkiye'ye davet edildi. Toplamda 88 Türk ÅŸirketiyle görüÅŸüldü. Havardlı uzmanlar, ABD'de de ülke dışına en çok iÅŸ veren Amerikalı ÅŸirketlerden 35 tanesiyle görüÅŸerek Türk ÅŸirketleri hakkında görüÅŸlerini aldı. GörüÅŸlerini 38 sayfalık bir bilgi notunda toplayan uzmanlar, Türk ÅŸirketlerinin kalite avantajına dikkat çekti. Özellikle bankacılık sektörüne yönelik mobil çözümlerde Türk ÅŸirketlerin geliÅŸtirdiÄŸi ürünlerin 'Daha bir çok Amerikalı'nın duymadığı türden ileri seviyede' olduÄŸu belirtirken, bu alanda ABD pazarına giriÅŸ imkanı olduÄŸu vurguladılar. 

Bununla birlikte Türk ÅŸirketlerinin gidermesi gerektiÄŸi eksikliklere de dikkat çektiler. Amerikalı ÅŸirketlerin yurtdışına iÅŸ verirken 'Vakit ayırma sorunu yaÅŸamamak adına' çalışan sayısı fazla olan ÅŸirketleri tercih ettiÄŸini belirten uzmanlar Türk ÅŸirketleri için ilginç bir tespitte bulundu: 'GörüÅŸtüÄŸümüz Türk ÅŸirketleri kendilerini büyük zannediyor. Oysa Amerikalılar'ın iÅŸ yapma tercihlerine göre küçük ÅŸirketler. Yurtdışına iÅŸ verecekleri zaman Amerikan ÅŸirketlerinin aklına Türk ÅŸirketleri gelmiyor. Zaten nereden bulacaklarını da bilmiyorlar. Türk ÅŸirketlerinin çoÄŸunluÄŸunun sahipleri mühendis kökenli. Tanıtım ve pazarlamayı boÅŸa masraf olarak görüyorlar. Pazar araÅŸtırması yapmadan ürün geliÅŸtirip sonra ona pazar bulma eÄŸilimi yaygın. ' 

DEYÄ°MÄ° SEVDÄ°LER 
Türkiye'de de sıkça tartışılan Türk ÅŸirketlerinin risk sermayesi yatırımı çekerek kendilerini büyütebilmeleri konusuna da deÄŸinen Harvardlı uzmanlar, finansmana eriÅŸimdeki zorluÄŸu kabul ediyor. Bununla birlikte Türk kültürüne de atıfta bulunuyorlar. GörüÅŸtükleri bir ÅŸirket sahibinin 'Bizde küçük olsun benim olsun anlayışı yaygındır' ifadesinin Ä°ngilizcesini bilgi notlarına aynen yansıtan uzmanlar, 'Türk ÅŸirket sahipleri iÅŸlerini büyütmek adına yatırımcı çekmeye istekli ancak kendi paylarının ve yönetimde kontrollerinin azalmasında isteksiz. 'Yatırımcılar çok az para için yüzde 90 hisse istiyor' ÅŸeklinde yorumlar yapıyorlar. Halbuki bir Amerikalı kurduÄŸu iÅŸin büyümesi adında hissenini ve kotrol gücünün azalmasını kabul eder. Bu noktada kültür farkı ortaya çıkıyor ' deÄŸerlendirmesinde bulundu. 

Uzmanlar, Amerikalı 35 firmayla yaptıkları bir anketin sonucundan bahsettikleri bilgi notunda 'Amerikalılar, ülke dışına iÅŸ verecekleri zaman fiyat ve kaliteyi iki önemli unsur olarak belirtiyor. Ancak yapılan sohbetlerden iÅŸ yaptıkları ÅŸirketlerle uzun vadeli iliÅŸki kurmayı tercih ettiklerini ve zamanla tanıdık faktörünün öne çıktığını gördük ' yorumu yaptı. Sektörün genel havasını veren bilgi notunda Amerika ve dünya pazarına giriÅŸ yapmayı baÅŸarmış Türk ÅŸirketleri de olduÄŸu, özellikle savunma sanayi yazılımı ÅŸirketlerinin pazara giriÅŸ sorununu aÅŸtığı anlatılıyor. 

'ABD'DEKÄ° TÜRKLER HÄ°NTÄ°LÄ°LER GÄ°BÄ° OLAMIYOR ' 
Enformasyon teknolojileri ve yazılım alanında dünyada öne çıkan uluslardan biri olan Hintliler, bilgi notunda da yer aldı. Türk ÅŸirket sahipleri ABD'de çalışan Hintliler'in Hindistan'daki ÅŸirketlerin iÅŸ almasına yardımcı olduÄŸunu ama ABD'de yaÅŸayan Türkler'in Türk ÅŸirketlerine benzeri desteÄŸi vermediÄŸinden ÅŸikayetçi oldu. Uzmanlar, Türk ÅŸirket sahiplerinin Hintliler için anlattığı duruma hak verirken ABD'deki Hintli nüfusun fazlalığına da dikkat çekti. Öte yandan bilgi notunda artık bazı Türk ÅŸirketlerinin de Hintli firmalara iÅŸ vermeye baÅŸmadığı tespiti yer aldı.